1 前言

健身俱乐部起源于欧美，至今已发展成熟，在欧美国家的GDP中占有大份额。随着我国经济的飞速发展，人民的文化物质需求日益增长，健身在我国人民的生活中的比重越来越大。近年来，国家相继出台了《全民健身计划2016-2020》《关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见》(下称46号文)以及《关于促进全民健身和体育消费推动体育产业高质量发展的意见》等政策。46号文发布5周年以来，中国体育产业的发展交出了一份亮眼的答卷，体育产业增加值保持了高速增长，产业结构不断优化，居民体育参与和体育消费水平也在快速提高。不过，与此同时，也暴露出一些问题，成为许多体育产业从业者进一步发展的瓶颈。郑州市近年来健身行业得到飞速发展，大量健身俱乐部成立，极大的满足了人民日益增长的健身需求，但是问题也随之而来，在此基础上本文通过对郑州市健身俱乐部的经营现状进行调查分析，找出存在的问题，并给予相应的对策和建议，为郑州市的健身俱乐部的发展经营提供给一定的建议。

2 研究对象与方法

2.1 研究对象

文章以“确菲健身俱乐部”“PANDA GYM”“Taiger 健身”三家具有代表性的商业健身俱乐部为研究对象。

2.2 研究方法

2.2.1 文献资料法

以健身俱乐部、健身俱乐部现状、健身俱乐部经营为主题查阅相关文献资料。

2.2.2 调查法

调查郑州市三家健身俱乐部，详细了解俱乐部的经营状况。

2.2.3 访谈法

进入郑州市三家健身俱乐部，与俱乐部的员工、所有者交谈获取资料。

3 研究结果与分析

3.1 健身俱乐部的经营现状

3.1.1 健身俱乐部的企业形态

表1 健身俱乐部的企业形态俱乐部名称企业形式成立时间门店数确菲健身有限责任公司Panda gym合伙企业Taiger gym合伙企业

目前郑州大多数俱乐部为合伙企业，小部分为有限责任公司，极少数为独资企业。独资企业的优点为创立容易，内部协调方便且不需要缴纳企业所得税。缺点为筹集资金困难，投资者承担风险大且企业可持续性发展差，这类健身俱乐部往往因为投资者资金链断而倒闭。

合伙企业的优点是筹集资金较独资企业容易，设立速度快，对于有限合伙人承担有限责任。缺点为无限合伙人承担无限责任，产权转让相对于独资企业较为困难。而且此类俱乐部合伙人之间的协商往往有很大问题。

有限责任公司的优点为，设立程序简便，筹资更加容易且更易于筹集大量的资金，破产清偿压力没有合伙以及独资企业大。缺点为，股东股权的转让受到限制，资本流动性差。

3.2 健身俱乐部的位置与规模

表2 健身俱乐部的位置与规模俱乐部名称俱乐部位置俱乐部规模(平方米)确菲健身1店居住区商铺2000确菲健身2店居住区商铺1500确菲健身3店居住区商铺1800确菲健身4店商区1200Panda gym商区1300Taiger gym居住区居民楼内280

消费者通常会选择在居住或者工作的地方进行健身，因此投资者往往将俱乐部建立在这两个地方。近年来房屋租金居高不下，大面积的健身俱乐部最大的资金用于支付房租，由此衍生出健身工作室，在国家法律的允许下，它可开设于居民楼内，大大降低了俱乐部的房租成本。

随着欧美国家健身俱乐部的长期发展，健身意识已深入人心，其中不乏极度热爱健身器械的消费者，他们追求健身器械的多样化以及质量。由此国外存在一种健身俱乐部，它位于远离繁华地段房租廉价的区域，面积远超普通的健身俱乐部，拥有大量的健身器械，一般服务于健美爱好者与健美运动员。

3.3 健身俱乐部的商品组合与定价政策

表3 健身俱乐部的商品组合与定价策略俱乐部名称商品组合定价策略确菲健身会员资格私人教练课程团操课程小型团体课程公司统一定价Panda gym会员资格私人教练课程团操课程企业内部定价Taiger gym会员资格私人教练课程参考连锁俱乐部定价

目前郑州的健身俱乐部提供的服务主要有会员资格、私人教练课程、团操课程以及游泳。其中小型健身俱乐部只提供会员资格与私人教练课程。

会员资格指我们日常所说的会员卡，分别有次卡、周卡、月卡、季卡、年卡、双年卡等。私人教练课程指私人教练对消费者进行1对1的服务，如今不单单只有器械训练，还添加了个人搏击，在有游泳池的健身俱乐部还提供游泳私人教练服务。团操课程指俱乐部提供的免费的团体性课程，教练在相对应的团操项目的场地带领多名会员进行运动。其中包含动感单车、有氧操、瑜伽、普拉提、莱美等。小型团体课程指的是由不超过5人为一组，一位教练负责的付费行团体课程服务，一般为减脂训练营。

3.4 健身俱乐部的销售模式与销售方式

表4 健身俱乐部的销售模式与销售方式俱乐部名称销售模式销售方式确菲健身直销推销团购会籍顾问负责会员卡私教课程会籍与私教合作Panda gym直销推销团购会籍顾问负责私教课程会籍与私教合作Taiger gym直销推销私人教练负责

确菲健身与Panda gym两家俱乐部拥有专门负责销售的会籍顾问，会籍顾问专门负责会员卡的销售以及售后。而私教课程的销售则是会籍顾问与私人教练合作销售，会籍顾问在会员办理会员卡后会请私人教练为会员进行体能测试，然后私人教练会根据会员的测试结果推荐相应的私人教练课程。而Taiger gym健身工作室由于规模和成本的控制，会员卡与私教课程都由私人教练负责。

健身俱乐部的销售模式包含直销、团购、推销。直销指的是消费者通过各种渠道了解到俱乐部，然后到店里进行消费。团购指的俱乐部直接与企业接洽，签订企业的健身服务合同。推销指的是俱乐部的工作人员主动与潜在客户进行沟通以达到交易的销售模式。由于健身工作室的规模小、人员数量以及服务种类少，其不进行团购销售。

4 结论与建议

4.1 结论

4.1.1 近年来郑州健身俱乐部得到飞速发展，不同类型的健身俱乐部涌现，但是相对于上海以及欧美等健身俱乐部的发展仍有差距。例如美国家庭健身独角兽公司Peloton,公司将健身场所安置在消费者的家中，通过出售跑步机与单车以及与其相匹配的Peloton的教练直播课程，用户除了购买家庭健身的硬件外，还需要按月订阅在线直播内容。美国Barry’s Bootcamp健身工作室，以跑步为核心的团课训练模式。上海的超级猩猩，以莱美、Zumba等团操课程为核心的健身工作室。这几种类型的工作室都有很好的表现。

4.1.2 自20世纪80年代进入我国，目前我国健身俱乐部的经营项目已稳定和成熟，但是对于健身意识普及度不够高的人民，现存的项目接受度较低。近年来不少健身俱乐部设置泳池以及小型团体课程，效果显著。

4.1.3 连锁性健身俱乐部由于公司内部设置市场营销部，并且公司统一管理，统一定价，在价格上设置更为科学合理。而较多传统健身俱乐部以及健身工作室采用模仿连锁健身俱乐部的定价，无视市场规律与行业竞争，导致定价不合理，消费者不愿意购买。

4.2 建议

4.2.1 国家应贯彻落实《关于促进全民健身和体育消费推动体育产业高质量发展的意见》，在税费政策落地、体育用地的规划与使用、知识产权保护以及电力收费等方面给予更多的扶持。另外则是扩大内需的迫切需要，在中美经贸摩擦、经济下行压力大的情况下，扩内需、保增长的任务很紧迫，体育消费作为新型消费，无论是根据先发国家的经验还是我们的实际情况来看，还有很大的潜力，能够为扩内需做出更大的贡献，国家需要继续引领供给侧改革，把体育消费潜力释放出来。

4.2.2 俱乐部应从消费者需求出发，不要拘泥于传统健身俱乐部，参考欧美发达国家的新型健身俱乐部，与我国现状相结合，创新出更符合消费者需求，更符合市场需求的健身俱乐部类型。

4.2.3 我国健身俱乐部虽然已经发展一段时期，但是俱乐部的经营项目缺少创新。俱乐部应挖掘消费者的健身需求，参考发达地区的健身俱乐部的经营项目，并且将科技运用于新项目的研发，为消费者带来全新的健身体验。

4.2.4 实体经济需要行业的指导与监管，而我国目前健身行业缺失行业这一环，这就导致有的俱乐部定价格偏离市场。在没有协会的指导与监管下，俱乐部应从自身与市场出发，确定一套自身的符合市场规律以及得到消费者认可的价格体系。

4.2.5 俱乐部可以通过社区公益活动、校园公益活动等，普及健身知识，提升人民的健身意识，从而帮助健身市场的发展，提高自身的经济效益。

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文章来源：中共郑州市委党校学报 网址: http://zgzzswdxxb.400nongye.com/lunwen/itemid-35702.shtml

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